Produktbeschreibungen erstellen lassen

Um die Zielgruppe zu kennen, muss analysiert und verstanden werden, wer die Produkte kaufen würde und wieso diese Personen dies täten. Große Unternehmen gehen sogar mehrere Schritte weiter, denn sie stellen beispielsweise Marktforschungen an oder beauftragen Experten mit der Zielgruppenanalyse.

Unabhängig davon, ob durch bloße Überlegungen oder durch breite Marktanalysen: Nachdem die Zielgruppe steht, muss man sich in die Lage der Zielgruppe versetzen. Es muss angefangen werden, die Produkte durch die Brille des Kunden zu sehen. Die ausgereifte Verkaufspsychologie und das Einfühlungsvermögen in die Zielgruppe sind die besagten Stärken bei unserer Agentur Content-Erfolg.

Je genauer die Zielgruppe definiert ist, umso besser lässt sich das Know-how über die Produkte und deren Alleinstellungsmerkmale (USPs) in den Produkttexten ausspielen. Die Interessenten werden mit exakt den Produktmerkmalen geködert, die diesen wichtig sind.

Je mehr man mit den Tiefen der Verkaufspsychologie vertraut ist, umso besser lassen sich die Köder platzieren.

Generell steigt die Qualität der Produkttexte, wenn Produktkenntnisse mit Fachwissen aus der Verkaufspsychologie kombiniert werden. Ein Klassiker hierfür sind Negativformulierungen, da sie im Unterbewusstsein anders verarbeitet werden. Kunden werden also nicht durch Negativformulierungen überzeugt. Beispiel:

Negativformulierung: „Dank dieser Anleitung musst Du Dich beim Aufbauen nicht mehr um sinnlos verschwendete Zeit ärgern.“

Positivformulierung: „Dank dieser Anleitung bist du mit dem Aufbauen schneller fertig.“

Know-how wie dieses ist Gold wert und führt dazu, dass Du Deine Produkttexte so formulierst, dass Deine Produkte über jeden Zweifel erhaben sind.

Wurde alles berücksichtigt und stehen die Produktbeschreibungen, so dient die Suchmaschinenoptimierung (SEO) dazu, den Produktseiten in den Suchmaschinen die gewünschte Sichtbarkeit zu verleihen.